El mercado del SEO tiene más confusión de precios que ningún otro servicio digital. Las cotizaciones van de 200 €/mes a 15.000 €/mes para servicios que sobre el papel suenan idénticos. En 2026, una capa nueva hace la confusión peor: las agencias ahora combinan SEO con AEO (Answer Engine Optimization) y GEO (Generative Engine Optimization) sin explicar por qué el precio se duplica.
Esta guía desglosa los precios reales del SEO en España y LATAM, qué incluye cada tramo, cómo la optimización para buscadores IA cambia las cuentas, y los siete entregables que cualquier agencia seria debe ofrecer. El objetivo: entras a tu próxima llamada comercial sabiendo exactamente cómo es una propuesta justa.
Rangos de precio del SEO en España y LATAM (2026)
Basado en el análisis de más de 120 webs de agencias y cotizaciones directas de compradores B2B en España, México, Colombia, Chile y Argentina, estos son los rangos reales a abril de 2026:
| Nivel de servicio | Rango mensual | Para quién |
|---|---|---|
| SEO básico (local y autónomos) | 200 € - 600 € | Negocios locales, freelances |
| SEO profesional (pymes, ecommerce) | 600 € - 2.000 € | Empresas B2B de 5 a 50 empleados |
| SEO enterprise B2B | 2.000 € - 10.000 € | Mid-market y enterprise |
| Premium internacional | 5.000 € - 15.000 € | Multipaís, verticales de alta competencia |
Dos avisos honestos:
- Por menos de 600 €/mes no hay estrategia — hay una hoja de cálculo. Keyword research real, arreglos técnicos, producción de contenido y link building no caben en ese presupuesto.
- Por más de 3.000 €/mes y una pyme B2B, estás pagando overhead de agencia, no más resultado. El rango 1.000 €-2.500 € entrega la mejor relación valor-precio.
Retainer mensual vs precio por proyecto
El 90% del SEO B2B se factura como retainer mensual. Los proyectos son poco frecuentes y suelen ser tácticos: una auditoría técnica, una migración, un relanzamiento.
El retainer tiene sentido cuando: necesitas producción continua de contenido, link building, reporting mensual y ajuste de estrategia. Esto describe a casi cualquier empresa B2B.
El pago por proyecto tiene sentido cuando: tienes un problema específico puntual como una penalización de Google, una migración, o una auditoría técnica. Rango: 1.500 € a 8.000 € por proyecto según alcance.
El coste del SEO para buscadores IA: lo que nadie te cuenta
En 2026, el SEO para IA ya no es opcional. ChatGPT tiene 800M de usuarios semanales. Perplexity es la herramienta de búsqueda que más crece entre decisores B2B. Google AI Overviews aparece en más del 16% de las búsquedas. Tu presupuesto SEO ahora tiene que cubrir tres disciplinas:
Precio del AEO (Answer Engine Optimization)
El AEO es la optimización para featured snippets y respuestas directas en Google. Coste de implementación: entre 300 € y 800 €/mes sobre el SEO clásico. Las agencias serias lo incluyen como parte del servicio estándar, no como añadido.
Precio del GEO (Generative Engine Optimization)
El GEO es la optimización para ser citado por ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude y Copilot. Coste de implementación: entre 500 € y 1.500 €/mes según el número de modelos rastreados y la intensidad competitiva de tu categoría. Para un desglose más profundo, consulta nuestra guía de precios de agencia GEO.
Por qué el AI Search Optimization cuesta más que el SEO clásico
- Más modelos a rastrear: no solo Google, sino 4-6 motores IA, cada uno con señales distintas.
- Contenido especializado: respuestas citables, FAQs estructurados, implementación de schema.org.
- Trabajo de autoridad externa: G2, Trustpilot, Reddit, menciones en medios sectoriales.
- Medición mensual del Share of Answer en cada modelo IA.
SEO clásico vs AI Search Optimization: comparativa de precios
| Dimensión | SEO clásico | AI Search Optimization |
|---|---|---|
| Precio mensual | 600 € - 2.000 € | 1.100 € - 3.500 € |
| Buscadores cubiertos | Solo Google | Google + ChatGPT + Perplexity + Gemini + Claude |
| Contenido incluido | Normalmente extra | 2-4 artículos/mes incluidos |
| Reputación externa | No incluida | G2, Trustpilot, menciones en medios |
| Plazo de resultados | 4-6 meses | 60-90 días primeras citas IA |
Los 7 entregables que debe incluir cualquier tarifa SEO mensual seria
- Auditoría técnica mensual: errores de crawl, Core Web Vitals, problemas de indexación.
- Keyword research y estrategia: keywords reales con volumen, no suposiciones.
- Producción de contenido: mínimo 2 artículos/mes o el contenido no está funcionando.
- Link building: entre 3 y 10 backlinks de calidad/mes.
- Optimización on-page: title tags, meta descriptions, schema markup.
- Reporting mensual: rankings, tráfico, conversiones, citas en IA.
- Call estratégica mensual: 60-90 minutos para revisar, ajustar, planificar.
Si una propuesta no incluye estos 7, la cotización está incompleta — sin importar el precio.
Servicios que las agencias cobran aparte (y cómo negociarlos)
- Auditoría técnica inicial: 500 €-2.500 €. Muchas agencias la incluyen en el primer mes.
- Migración de web: 2.000 €-8.000 €. Precio por proyecto separado es estándar.
- Recuperación de penalizaciones: 3.000 €-10.000 €. Trabajo muy especializado.
- Setup de SEO internacional: 1.500 €-5.000 € por mercado. Multipaís suma complejidad.
- Campañas premium de link building: 500 €-2.000 €/mes extra. Negociable con compromiso trimestral.
Red flags: cuándo una cotización SEO es sospechosamente barata
- Menos de 400 €/mes para "SEO profesional" en verticales competitivas.
- "Keywords ilimitadas" prometidas — imposible de entregar, no es métrica real.
- Contratos obligatorios de 12 meses sin cláusula de salida.
- Ninguna mención a IA, AEO ni GEO en 2026.
- Sin acceso al reporting o dashboard compartido.
- La agencia no rankea para sus propias keywords.
Factores que determinan tu precio SEO
Sector y competencia
SaaS B2B y finanzas son los verticales más competitivos — espera el rango alto. Servicios locales en ciudades secundarias cuestan un 40-60% menos. Ecommerce está en el medio y escala con tamaño del catálogo.
Estado técnico de tu web
Un sitio en Webflow o WordPress con SEO básico instalado cuesta menos de optimizar que un sitio custom legacy. Presupuesta 1.500 €-5.000 € extra para arreglos técnicos de entrada si tu web tiene más de 5 años.
Mercados y países objetivo
Cada país adicional suma un 20-40% a la tarifa mensual. Implementación correcta de hreflang, contenido específico por país y señales de autoridad locales multiplican el trabajo.
Nivel de ambición: solo Google vs Google + IA
Rankear solo en Google es el tramo de 600 €-2.000 €. Rankear en Google Y ChatGPT Y Perplexity es el tramo de 1.100 €-3.500 €. El premium refleja trabajo adicional real — no es upsell de marketing.
Cómo calcular tu presupuesto SEO mínimo viable
Fórmula simple: (coste mensual de adquisición de cliente vía paid) × (cuota objetivo de tráfico orgánico) = inversión SEO mínima.
Ejemplo: SaaS B2B con 50 empleados
- CAC actual en paid: 250 € por demo
- Objetivo: 20 demos orgánicas/mes en 12 meses
- Inversión mensual mínima: 1.100 €-1.800 € durante 12 meses
- Break-even esperado: mes 8-10
- ROI al mes 14: 3-5x según tasa de cierre
Esto es exactamente la matemática detrás del plan de AI Search Optimization de Solumize a 1.100 €/mes.
Antes de firmar: audita tu visibilidad actual
Cualquier agencia que quiera cotizarte sin entender primero dónde estás, está adivinando. Antes de pagar por SEO, ejecuta una auditoría de visibilidad para conocer tu punto de partida en Google, ChatGPT, Perplexity y Gemini. Lleva 30 minutos y no cuesta nada. Nuestra guía paso a paso de auditoría GEO te lleva por el método exacto.
Una vez sabes tu punto de partida, puedes evaluar propuestas objetivamente — y rechazar las que no prometen mejorar lo que importa.
→ Solicita tu auditoría gratuita de AI Search Optimization en solumize.com/contact-us
Solumize es una agencia de AEO y AI SDR para empresas B2B en España y LATAM. Nuestro servicio de AI Search Optimization empieza en 1.100 €/mes y cubre SEO + AEO + GEO + reputación + contenido. Última actualización: abril 2026.
